Tracking zuerst
Wir haben festgelegt, was als Lead zählt, das Tracking aufgesetzt und dafür gesorgt, dass jeder Lead der Kampagne zugeordnet werden kann, aus der er kam.
Digital-Asset-Verwahrer
Lead-Generierung für einen institutionellen Krypto-Verwahrer
Die Aufgabe
Ein regulierter Verwahrer für digitale Assets wollte mehr qualifizierte Leads für sein Vertriebsteam. Seine Kunden sind institutionelle Investoren, Unternehmen und vermögende Privatpersonen. Es gab kein Paid-Media-Setup: kein Tracking, keine Landingpages und keinen klaren Funnel. Das Budget wurde pro Quartal für die DACH-Region und das englischsprachige Europa vereinbart.
Wir sollten das Online-Marketing aufbauen und betreiben: Strategie, Kanäle, Tracking, Landingpages, Lead-Magneten, Text und Design, und die beteiligten Personen koordinieren.
Was wir gemacht haben
Paid Social und Google
Kampagnen auf Paid Social und Google, gerichtet an die Personen, die bei Fonds und Unternehmen über die Verwahrung entscheiden. Remarketing holte Besucher zurück, die sich informiert, aber noch nicht angefragt hatten.
Lead-Magneten
Wir haben Inhalte entwickelt, für die ein potenzieller Kunde seine Kontaktdaten hinterlässt, und sie in den Anzeigen und auf den Landingpages eingesetzt. Das gab dem Vertrieb einen Anlass zum Nachfassen.
Landingpages je Zielgruppe
Eine Seite pro Zielgruppe, mit Fokus auf Sicherheit und Regulierung und einem Formular, um ein Gespräch anzufragen.
Koordination
Wir haben mit den Design-, Content- und Vertriebsteams des Kunden gearbeitet, regelmäßig über Ergebnisse berichtet und einen Testplan geführt, damit jedes Quartalsbudget klare Fragen beantwortet.
Das Ergebnis
Ein Lead-Generierungs-Setup, mit dem der Vertrieb arbeiten konnte. Leads kamen stetig, und jeder ließ sich seiner Kampagne zuordnen.
Das Setup blieb beim Kunden: Kanalmix, Landingpages, Lead-Magneten und Tracking. Lead-Qualität zählte mehr als Menge, weil das Onboarding eines Verwahrungskunden Monate dauert. Darauf haben wir berichtet.
MeasureLift · Paid Media und Messung