Belegt
Ein Test, der eine klare Frage beantwortet hat, mit Budget und Setup nah am heutigen Stand. Darauf bauen wir auf.
Der Lift Loop
So steuern wir Ihre Anzeigen, Test für Test.
Der Lift Loop ist unsere Art, Paid Media so zu steuern, dass es mit der Zeit besser wird. Zuerst prüfen wir Ihr Setup und verbinden Ihre Daten, einmal. Dann gehen wir dieselben sechs Schritte durch, immer wieder: Budget planen, Anzeigen schalten, täglich prüfen, eine Sache testen, das Ergebnis lesen und entscheiden, was bleibt, gekürzt oder ausgebaut wird. Jede Runde startet mit dem, was der letzte Test gezeigt hat. So geht weniger von Ihrem Geld auf Vermutungen und mehr in das, was Kunden bringt. Jede Runde nennen wir einen Loop.
Schritt für Schritt
Einmal aufsetzen. Dann sechs Schritte in jedem Loop.
Klicken Sie auf einen Schritt, um zu sehen, was dort passiert und welche unserer Leistungen die Arbeit machen. Klicken Sie auf eine Leistung, um ihre Seite zu öffnen.
Einmal aufsetzen, dann sechs Schritte in jedem LoopVor dem Test: berichtetNach dem Test: belegt
↺ Ergebnisse fließen in den Plan
Messung & AutomatisierungMediastrategie & EinkaufCreative & ConversionPunkte unter jedem Schritt = Leistungen, die dort arbeiten:führtunterstützt
Wo wir anfangen
Wir fangen bei dem an, was Sie schon wissen.
Die meisten Accounts haben schon ein paar Tests hinter sich. Im Audit bewerten wir diese Belege, bevor etwas Neues getestet wird: was noch gilt, was abgelaufen ist und was nie getestet wurde. Dann kommt die größte Lücke zuerst.
Abgelaufen
War einmal richtig, aber Creative, Budget, Markt oder Tracking haben sich seitdem geändert. Kommt zurück auf die Liste.
Eine Vermutung
Budget, das bisher nur nach den eigenen Zahlen der Plattform beurteilt wurde. Der größte Posten davon wird zuerst getestet.
Was sich mit der Zeit ändert
Jeder Test ändert, wohin Ihr Geld geht.
Wir steuern Ihre Kampagnen und testen, was sie bringen. Dann machen wir aus dem Ergebnis eine Budgetentscheidung: stärken, was wirkt, kürzen, was nicht wirkt, und die nächste Frage finanzieren. Wie viele Tests Ihr Budget erlaubt und wie scharf die Antworten sind, hängt von Ihrem Verkaufsvolumen ab.
Ein Budget von 100.000 €. Drei Entscheidungen.
Beispiel. Die Gesamtausgaben bleiben gleich.Durch einen Test belegtWird gerade getestetNoch eine Vermutung
Paid Social verdient seinen Platz.
Der 10k-Test bringt Verkäufe zu vertretbaren Kosten. Behalten, und die nächsten 10k vermutetes Budget in einen Test geben.
Brand Search braucht weniger.
Ein Test zeigt: Die meisten dieser Verkäufe wären sowieso gekommen. 15k kürzen und zu Paid Social verschieben, das ein Test bereits belegt.
Video braucht eine klarere Antwort.
Das Ergebnis ist nicht eindeutig. Test überarbeiten und die 10k im Test lassen. Der belegte Anteil bleibt bei 45%, weil nichts bewiesen wurde.
Die Kategorien beschreiben die Belege hinter den Ausgaben, keine garantierten Ergebnisse. Alte Ergebnisse werden neu getestet, wenn sich die Bedingungen ändern.
Wie wir testen, ehrlich
Die Fragen, die erfahrene Käufer stellen.
Tests haben Grenzen. Diese vier Fragen hören wir am häufigsten, und so gehen wir damit um.
Was, wenn mein Budget klein ist?
Ein Test braucht genug Verkäufe, um lesbar zu sein, nicht genug Euro. Deshalb testen wir zuerst die großen Fragen, bei denen die ehrliche Antwort „das bringt fast nichts" lauten könnte: Brand Search, Retargeting. Wir teilen nach Regionen statt nach Personen, lesen frühere Pausen als kostenlose Tests und lassen Tests lieber länger als größer laufen. Was sich nicht testen lässt, wird als Wette gekennzeichnet, nicht als Ergebnis verkauft.
Was, wenn ein Kanal einem anderen hilft?
Das passiert oft: Video bringt Menschen dazu, Ihre Marke zu suchen, und der Verkauf landet bei Search. Deshalb messen wir einen Kanal nie an seinen eigenen Zahlen. Wir messen die Gesamtverkäufe in Ihren eigenen Daten, in den Regionen, in denen der Kanal lief, gegen die Regionen, in denen er nicht lief. Ein Kanal, der andere Kanäle wirksam macht, bekommt den Verdienst, egal wo der Verkauf ankommt.
Was ist mit Dingen, die niemand steuert?
Eine Aktion, eine PR-Geschichte, der Launch eines Wettbewerbers, die Kampagne eines anderen Teams. Ein Test vergleicht zwei Gruppen zur gleichen Zeit. Solche Einflüsse treffen beide Gruppen und heben sich auf. Was übrig bleibt, ist die Wirkung der Anzeigen. Hat etwas nur eine Gruppe getroffen, sagen wir das, und der Test zählt nicht.
Lässt sich alles belegen?
Nein. Manche Posten sind zu klein für einen Test, Ergebnisse laufen ab, wenn sich Creatives und Märkte ändern, und neue Kanäle kommen dazu. Das Ziel sind nicht 100%. Das Ziel ist, dass jeder Euro entweder belegt ist, gerade getestet wird oder eine Wette ist, die Sie bewusst eingehen. Und dass Sie wissen, welches davon.
Jede Zusammenarbeit beginnt gleich
Mit dem Audit starten.
Zwei Wochen in Ihren Daten, Geld zurück, wenn es sich nicht lohnt. Wenn es nützlich ist, sieht die laufende Arbeit so aus wie der Lift Loop.
Mit dem Audit startenDrei Fragen auf der Startseite, dann melden wir uns persönlich.